產品定位要確定產品的主要特性，考慮產品主要解決消費者哪方面的問題，主要產品市場在哪個方向。只有確定廣告的宣傳重點，突出產品的優勢，才能吸引更多的消費者的關注。但是多數公司無法準確定位，尤其是在市場重點、消費者需要、產品優勢上出現錯誤定位或者盲目定位。廣告要向消費者展示產品的亮點，有重點地突出產品特性、會給消費者帶來什麼樣的利益，這就是我們所指的廣告訴求。廣告宜傳點的選擇是否合理,直接關係到消費者對產品的了解度。只有充分了解產品的特性，才能使消費者產生對產品的認可;唯有認可度提升了，才會實現消費者對產品購買的慾望。

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