保险推销员亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵100%都自愿购买了保险,从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的推销之道,于是悄悄来到课堂,听他对新兵讲些什么。
“小伙子们,我要向你们解释军人保险带来的保障,”亨曼说,“假如发生战争,你不幸阵亡了,而你生前买了军人保险的话,政府将会给你的家属赔偿20万美元。但如果你没有买保险,政府只会支付6000美元的抚恤金……“
“这有什么用,多少钱都换不回我的命。”下面有一个新兵沮丧地说。
其他新兵也纷纷点头称道,这时亨曼说了一句话便让每位新兵都积极踊跃地购买这份保险。你知道亨曼说了什么吗?
简单地说,综述主要是面向圈内人的,有时甚至主要是给业内同行看的,所以完全用纯专业的语言来叙述。但元科普著作就不一样,它的目标是本领域以外的人群,为此就需要由最了解这一行的人将知识的由来和背景,乃至科研的甘苦和心得,都梳理清楚,娓娓道来,这就是非亲历者所不能为的缘故。
这段文字意在说明?
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