保險推銷員亨曼先生被派到美國新兵培訓中心推廣軍人保險。聽他演講的新兵100％都自願購買了保險，從來沒人能達到這麼高的成功率。培訓主任想知道他的推銷之道，於是悄悄來到課堂，聽他對新兵講些什麼。
「小夥子們，我要向你們解釋軍人保險帶來的保障，」亨曼說，「假如發生戰爭，你不幸陣亡了，而你生前買了軍人保險的話，政府將會給你的家屬賠償20萬美元。但如果你沒有買保險，政府只會支付6000美元的撫恤金……「
「這有什麼用，多少錢都換不回我的命。」下面有一個新兵沮喪地說。
其他新兵也紛紛點頭稱道，這時亨曼說了一句話便讓每位新兵都積極踴躍地購買這份保險。你知道亨曼說了什麼嗎？
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